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电商百货三八节齐向女性抛媚眼 营销新战事开打

来源:科站网|作者: |时间:2014-3-8 08:34:50|查看:796|回复:49

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          女性素来是中国消费市场的主力军,面对“三八妇女节”,各大电商和百货纷纷打出各种名头和口号来拉拢消费者。记者走访市场了解到,广州百货继续 进行深度价格战,女士商品促销力度突破往年3.8折,直逼2.5折。而电商方面除了启动“蝴蝶节”、“桃花节”等主题性营销外,淘宝则趁势把节日营销做 大,把妇女节打造成“3.8手机淘宝生活节”,并与银泰商业、大跃城、新世界、华联、王府井等国内5大零售百货集团合作,打通手机、电脑、线下零售消费路 径。一场堪比围绕女人的线上线下营销新战事已然开打。
          化妆品成为电商促销主力
          如果将所有女性购买的物品分为必需品和可选品,那么,化妆品无疑是必需中的必需,在今年的三八节促销中,电商们则把促销的动力集中在了化妆品这 个品类上。上周京东就率先启动了“蝴蝶节”促销,首次面向在妇女节这个关口展开大规模的“女性营销”,并针对APP客户端发放优惠券,并推出“喜摇摇”活 动,使无线用户专享赢大奖、演唱会门票的机会。而主打女性用户的唯品会和乐蜂网则联手开启了“桃花节”化妆品大战,备货8亿持续一月。两家电商都在妇女节 来临之际创造了属于自己的节日,力图创造一个像“双十一”那样的购物盛典。
          除了以原创节日为噱头外,京东、58同城等电商在商品类主打化妆品等女性用品,同时想要借此来改变最初的男性数码控形象。京东的“柔性”策略,可以理解为“重女不轻男”,不仅可以扩大消费者范围,更可对天猫等竞争对手形成一定遏制作用。
          而乐蜂网的桃花节是与唯品会“联姻”后的第一次活动,同样是以女性化妆品为主打,同时以“拒绝水货,拒绝掺假”化妆品促销主题。
          实体百货推出深度折扣揽客
          对于电商在女性相关品牌的突围战术,多数实体百货还是采用了常用的招数——打折。记者走访市场了解到,与往年两三天的促销档期相比,今年的“三八节”广州多数百货商场促销时间为10天,且一些女士商品促销力度突破往年3.8折,直逼2.5折。
          比如,友谊商店的“女士购物节”已在2月28日启动,其天河北店大部分商品3.8折,折上9折,两件以上8.5折。东山百货的应季商品一件 3.8折、二件2.8折。在提供大幅度折扣之余,摩登百货还延续去年三八节“女王的盛宴”促销活动,岗顶店、海购店、黄埔店、圣地店、花都店全场时尚名品 3.8折,新塘店时尚名品2.8至3.8折。除了深度折扣,还增加了达人顾问、型男导购、电话预约陪购等特色服务,希望让女性顾客体验到女王专属的贴心服 务。
          线上线下结盟营销把节日声势做大
          与京东等单品突围的策略不同,今年阿里巴巴集团宣布启动“手机淘宝3.8生活节”,并与银泰商业、大跃城、新世界、华联、王府井等国内5大零售百货集团合作,打通手机、电脑、线下零售消费路径。
          据透露,目前五大零售百货集团均已经通过不同的方式加入到了3.8生活节大型营销活动中。以银泰商业为例,消费者可以提前通过手机淘宝客户端, 领取银泰商业旗下参加“3.8生活节”商场的专场优惠券,红包,以及会员卡,“在3.8活动期间,用户在银泰商场线下购物后,可以在支付时使用支付宝结 账,前期领取的优惠券、红包可以在支付宝账户中直接核消”。同时,这次通过手机淘宝客户端参加活动的用户,在银泰现场消费还有免单机会。
          阿里巴巴相关负责人还介绍,手机淘宝还在与商家合作,尝试一些能够打通线上线下购物流程的尖端技术,满足未来用户一些“概念性”的购物场景。
          无独有偶,美团网与万达百货首次达成独家合作,通过线上线下的资源互补,联手在3.8节来临之际推出闺蜜月团购优惠活动,打造本地生活消费O2O生态圈。据悉,此次团购活动在北京、上海、天津、广州、成都等全国52个城市同时上线,共有73家万达百货店参与,规模空前。消费者仅需花88元,即可获得价值100元的万达百货代金券1张,还可累计使用,全国通兑并可同享店内其他优惠活动。
          此外,易迅网则与可口可乐联手打造了“午后畅爽秒大奖”活动,自上线以来反响热烈。在易迅网活动页面上,可口可乐瓶盖码的兑换量已经接近10 万。积极开拓O2O市场的还有深受女性用户欢迎的线上女性品牌,网络原创品牌茵曼在三八节前就在线下举办了“茵曼·心灵乐活2014”茵曼·素黑爱自己系 列见面会,利用线上品牌和名家的吸引力,打通线上线下的资源整合,活动吸引了大批茵曼和素黑的粉丝参与,有效地促进了线上销售的增长。
          不难发现,马年的三八节又将是互联网电商发展的一个契机和拐点,O2O模式竞争又将升级,而“女性消费”与“女性营销”也将成为日后电商的经营重点。
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沙发
发表于 2014-8-9 19:18:27 |
论坛人气好旺!
板凳
发表于 2014-9-17 03:01:18 |
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
地板
发表于 2014-9-21 20:30:49 |
楼主的头像能辟邪啊!
5#
发表于 2014-10-3 21:59:48 |
顶顶更健康!
6#
发表于 2014-10-22 17:08:58 |
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
7#
发表于 2014-10-26 13:42:59 |
楼上的刚出院吧?
8#
发表于 2014-10-27 19:53:50 |
投楼主一票,不用谢哦!
9#
发表于 2014-11-4 22:52:42 |
太邪乎了吧?
10#
发表于 2014-11-17 23:45:08 |
楼主看起来很有学问!
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